インサイド

のんから過去の自分へ　「良いことは、予想を超えているかも」　渋谷エリアに登場した広告スペースに、俳優・のんが訪問。10年前の過去の自分に宛てた手紙を直筆で書き込むアクティベーションを実施した。のんは実際に広告の前に立ち、「良いことに関しては予想を超えているかもしれない」と記入。　そして語る。「10年も経っている自分のほうが偉いぞっていう気持ちで手紙を書き始めましたが、書いているうちにだんだん10年前の自分に元気づけられていく感覚になりました」と。これまでの活動を振り返り、「のんと名付けて10年。10年前に持っていたものも、この10年で得たものも全部持って今、ここにいます」と10年の歩みに思いを重ねた。　のんが直筆メッセージを書き込んだ屋外広告は渋谷・道玄坂に10月12日まで掲示する。トーキョー メモリーズ*　インクの香りを軸とした、ウッディームスクの香調に仕上げた東京限定フレグランス。トップには、ペン先が真っ白な紙に触れた瞬間の緊張感と、東京の夜の静ひつな空気をイメージしたスミ インク アコードを採用した。鉱物を思わせる冷涼感のあるインクの香りから、ミドルのレッド シダーウッドによるウッディーノートへと続き、ラストはホワイト ムスクが柔らかな清潔感を添える。また、「レプリカ」メモリーコレクションでは初となるオードパルファンとして発売した。　発売同日には、ギンザシックスに「メゾン マルジェラ フレグランス コンセプトストア」を1年間の期間限定でオープン。店内には、手紙を書く体験ができるレターバーや、東京の街の景色を背景に撮影できるフォトブースを設置する。*販売名：レプリカ オードパルファン レター ネバー セント、東京限定発売photography: Hiro Kimura, makeup: Shie Kanno, hair: Keiko Tada, styling: Izumi Machino, SNS editing: Ayana Kaneko｜project management: Ryota Tsuji, editing: Hikaru Kimura(FASHIONSNAP)

Maison Margiela Fragrances

Beauty

「メゾン マルジェラ フレグランス」から東京着想の香り　のんが渋谷の屋外広告を訪問

trend1：Z世代の間でフレグランスの“推し活化”　 香りの形態も多様化　Z世代やTikTok世代でいま話題なのが、“Smellmaxxing”という概念だ。香りで自分の魅力を極限まで高める行為のことを指す。もともとは “Looksmaxxing”というメイクや整形などルックスを磨くことから派生したスラングで、それを香りに置き換えたもの。かつての一生モノの香りを自分の“シグネチャーセント”として愛用する流れから、今はさまざまな香りを重ねて自分の“推し”の香りを自己表現の一環としてとらえる若年層が増えている。TikTokでは#PerfumeTokが大きなトレンドにもなっており、フレグランスインフルエンサーも人気だ。　その結果、香りの形態も多様化している。従来のオードパルファムやオードトワレだけではなく、バームやゼリースティック、プライマー、ボディーミストなど、香りアイテムのバリエーションは多岐に広がっている。セレーナ・ゴメスの「レア ビューティ（RARE BEAUTY）」は香水が身体障害がある人にも配慮したパッケージの香水で話題になったが、その次に発売したのが重ね付けする液状のフレグランスバーム。手持ちのフレグランスと重ねることによってまた違った香りの表現を楽しめるもので、かつ香水よりはお手頃な価格もポイント。セフォラで2024年全カテゴリーに置いて売上No.1をたたき出した「ソル デ ジャネイロ（SOL DE JANEIRO）」は、まさにボディークリームやボディーミストで爆発的に人気になり、商機を見出した「ロクシタン（L’OCCITANE）」が2021年に買収したほどだ。人気の香りのシリーズから、ゼリー状のフレグランススティックを発売して話題になった。「シャネル（CHANEL）」からは、最新の香り「ココ マドモアゼル クラッシュ アプソリュ」で香水をつける前に重ねる「プライマー」が登場。肌を整えながら香りの持ちを良くする働きがあり、次に重ねるフレグランスをさらに引き立たせる。 trend2：“飯テロ”フレグランス？食べ物をイメージした香りが空前の大ブーム　香りのトレンドは、食べ物をイメージした香りが空前のブームを巻き起こしている。これまでもバニラやチョコレートなど甘いスイーツから着想を得たフレグランスはあったが、「トマト」「お米」「焼きたてのクロワッサン」など、塩気のある料理や野菜、リアルな果実の香りをまとう“ネオ・グルマン”が浮上している。　トマトで人気なのは「ロエベ（LOEWE）」のトマトの葉っぱをイメージした「トマト リーフ」、「メゾン マルジェラ フレグランス（Maison Margiela Fragrances）」の大地と青々としたトマトリーフの香りを表現した「レプリカ オードトワレ フロム ザ ガーデン」など。お米からインスパイアされたライスアコードの香りも近年人気で、「ディプティック（DIPTYQUE）」の「ローパピエ」や、ベトナム発の「ダナム（D'ANNAM）」の「マンゴースティッキーライス」、韓国の「ボーントゥスタンドアウト（BORNTOSTANDOUT）」の「ダーティライス」はたびたびSNSでも取り上げられている。　そのほかニューヨーク発のニッチフレグランス「DSアンドダーガ（DS & DURGA）」の朝食をイメージした「ブレックファーストライプツィヒ」やクロワッサンを彷彿とさせる「スニフ（SNIF）」の「クラムクチュール」も話題だ。もちろん、従来のグルマン系の香りも根強い人気を誇っている。 　“ネオグルマン”と同等に最近人気なのが、柔らかくムスキーなノートが特徴の“スキンセント（Skin Scents、肌のような香り）”。周囲に強くアピールするのではなく、至近距離の相手にしかわからない肌本来の香りや体温のぬくもりを感じさせる香りだ。これらの大きなブームの火付け役になったのが、ミレニアル世代の間で大ブームとなった「グロシエ（GLOSSIER）」の「グロシエユー」。D2Cブランドの成功ブランドの代名詞だったグロシエは、現在ではかつての勢いはなく路面店の大型閉店が続いたが、フレグランスの成功でまだ生き残っている印象だ。看板の「グロシエユー」はムスクやピンクペッパーを含み、まとう人が元々持つ香りを引き立たせるもので、“誰でも似合う香り”として話題になった。　また、ファッションインフルエンサーのクリセル・リム（Chriselle Lim）が手掛ける「フルール（PHLUR）」の「ミッシングパーソン」はスキンムスクやベルガモットなどをブレンドし、大ヒットを記録。一気にブランドをトレンドセッターに押し上げ、以来ヒット作を連発している。「ジュリエット ハズ アガン（JULIETTE HAS A GUN）」の「ノット ア パフューム オードパルファム」や、「ルラボ（LE LABO）」の「アナザー13」、「バイレード（BYREDO）」の「ブランシュ」なども同カテゴリーに属する。　この流れで、香りそのものだけでなく、処方もアルコールフリーのものが増えている。「ディオール（DIOR）」も最近名香のアルコールフリー処方を出したり、モデルのベラ・ハディッド（BELLA HADID）の「オルベラ（OREBELLA）」もアルコールフリーにこだわっている。よりやわらかく香りたち、主張も激しすぎないのがポイントだ。ファッションでもロゴや派手なデザインを避ける“クワイエット・ラグジュアリー”が一時ブームだったが、“スキンセンツ”は一種香りの“クワイエット・ラグジュアリー”といえるかもしれない。trend3：アジアが次なるフレグランスの聖地へ　これまでフレグランスの聖地はヨーロッパをはじめとする欧米が中心だったが、近年アジアのブランドが頭角を現している。ブラックピンク（BLACKPINK）のジェニー（Jennie）を起用した「タンバリンズ（TAMBURINS）」や、ミニマルな世界観で人気の「ノンフィクション（NONFICTION）」、奇抜な世界観が特徴的な「ボーン トゥ スタンド アウト（BORNTOSTANDOUT）」、ホームフレグランスが人気の「グランハンド（GRANHAND）」など韓国発のニッチフレグランスブランドが世界中で急拡大。どのブランドも日本での事業を拡大し、店舗出店もはじめている。ライフスタイルになじむスタイリッシュな香りを手ごろな価格帯で提供しているだけでなく、キャッチーな見た目や店頭の空間演出でSNSでも拡散されているのが人気の理由だ。スキンケアやメイクアップでK-Beautyが市場を変えたように、フレグランスでも韓国が力を拡大しはじめている。　中国の香水市場も現在爆発的に成長しており、お茶や金木犀、寺院のお香など東洋の美学をモダンに表現した香りで若年層からの根強い支持を獲得している。中でも人気なのが現代的なオリエンタルノートを作る「トゥーサマー（TO SUMMER）」や、重厚な空間演出とハイエンドな製品で一線をかくす「ドキュメンツ（DOCUMENTS）」、ノスタルジックな香りをそろえる「メルトシーズン（MELT SEASON）」など。西洋の香りの模倣ではなく、中国地域固有の美意識をプレミアムなブランドイメージへ昇華していることで人気を博している。 アジア太平洋市場は約2兆円規模に　ケンリサーチ（KENRESEARCH）の調査によると、アジア太平洋の香水市場は2025年に約125億ドル（約1兆9600億円）規模となり、2032年まで年平均8.3%で成長する見込みだという。これは成熟市場である欧米を上回る成長率で、特に日本や中国、インドがその成長をけん引している。欧米のブランドも日本のフレグランス市場に目を向け、インバウンド需要も兼ねて日本限定の香りを続々と出している。「バイレード（BYREDO）」の「オボロ」や、メゾン マルジェラ フレグランスの東京限定の香り「「トーキョー メモリーズ」」、「ルラボ（Le Labo）」の「オスマンサス」などが記憶に新しい。trend4：大手が狙う香りの成長力と決算に見るフレグランスの“独り勝ち”　このアジアでの香水旋風に欧米のビューティ大手が目をつけ、現在出資・買収合戦が過熱している。ロレアルは前述のドキュメンツを2022年に、トゥーサマーを2024年に、エスティ ローダー カンパニーズ（ESTEE LAUDER COMPANIES、以下ELC）は2023年に「メルト シーズン」に出資している。先ほどのボーン トゥ スタンド アウトも、ロレアルグループのコーポレートベンチャーキャピタルファンドのBOLDなどが出資している。ちなみに、アジアではないもののロレアルは2025年にオマーン発の「アムアージュ」の少数株式を取得した。　もちろん、アジア以外の欧米のフレグランスも人気で、決算でも“独り勝ち”している状態だ。各社ではフレグランスが最大の成長エンジンになっている。ロレアルのニコラ・イエロニムス（Nicolas Hieronimus）CEOは、不景気や先行き不透明な社会情勢の中で消費者が手軽なラグジュアリーと幸福感を求める心理を“ビューティのドパミン効果”と表現。バッグやジュエリーより購入しやすい香水は、消費者がブランドの世界観へ入るためのエントリー商品として機能する。また限定品やよりハイプレステージコレクション、パーソナライゼーションによって上位価格帯へ誘導しやすいのも、売り上げを底上げしている一因だ。同社の中では「イヴ・サンローラン・ボーテ（YVES SAINT LAURENT BEAUTE）」や「プラダ ビューティ（PRADA BEAUTY）」、メゾン マルジェラ フレグランスが成長をけん引している。　「グッチ（GUCCI）」など多くのファッションブランドを擁するケリング（KERING）も苦戦する主力のラグジュアリーグッズを立て直すためにビューティ事業をロレアルに譲渡。その結果、ロレアルは老舗高級フレグランスメゾン「クリード（CREED）」を約35億ユーロ（約5600億円）で買収したほか、グッチ、「バレンシアガ（BALENCIAGA）」「ボッテガヴェネタ（BOTTEGA VENETA）」などのビューティライセンスを手に入れた。どのメゾンもフレグランスを展開しており、今後ロレアルがさらに注力していくことが伺える。ELCも「トム フォード（TOM FORD）」やルラボ、「キリアン パリ（KILIAN PARIS）」「ジョーマローン ロンドン（JO MALONE LONDON）」など、フレグランスブランドが好調だ。香りは、ラグジュアリーの新たな入口へ　先行きが不透明な時代に、香水はバッグやジュエリーに比べれば手に取りやすく、それでいてブランドの世界観や高揚感を濃密に体験できる“手に届くラグジュアリー”ともいえるだろう。新客との接点をつくり、ギフトやリピート、他カテゴリーへの回遊まで促せる点で、フレグランスはもはやサブカテゴリ―ではなく、ブランド成長の中核を担う存在になりつつある。SNSでもトレンドを引っ張るカテゴリーの1つとなる中で、商材の多様化やトレンドの急速な進化など、話題が絶えない。引き続きアジアを中心に日本のフレグランスブランドの活躍をはじめ、香り市場のさらなる発展に期待したい。【連載：フレグランス】 香水市場はどこへ向かう？　新体制のブルーベル成田浩明CCOが語る現在と未来 パンピューリ創業者に聞く、心地よさの作り方 香り作りの原点で思い描いた香りはいまだ未完成　韓国発「ナフ」ディレクターの思考 FASHIONSNAPの"中の人"が選んだ　今好きな香り12選 "香りだけ"を頼りに自分の好きを探る　ノーズショップの「嗅覚プロファイリング」を体験 快進撃続くフレグランス市場　世界の香水ブームを牽引する4つの潮流 今年の「サロン ド パルファン」の見どころは？　来夏のフロア改装を見据えた売り場作り 「サロン ド パルファン 2026」に来場するファビオ・ルイージって誰？ 【SNAP】若者が本当に使っているフレグランス　愛用品から見えた香りのトレンド 香りで美容の常識を変える　少数精鋭で60億円を売り上げる「ロア」の美学と戦略 【今年発売】洋服を選ぶようにフレグランスも　51の新作フレグランス一挙紹介 「なぜこの香りが好きか」を言語化　カオリウムが拓く香りとAIの未来 無印良品が考える「香りのある暮らし」　フレグランス商品の今とこれから 贈り物に「香水」という選択肢　東京ディズニーランドで探す香りのお土産 香りを「聞く」——フランシス・クルジャンが語る新作フレグランスと記憶

快進撃続くフレグランス市場　世界の香水ブームを牽引する4つの潮流

バイレード（BYREDO）　「ブランシュ オードパルファン」アルデヒドとローズの爽やかさに、ピオニーとバイオレットの柔らかな花々が重なります。ムスクとサンダルウッドの温もりが広がる、洗い立ての白いシャツのように清潔で気品ある香りです。凛とした気品、洗い立ての無垢。隅々まで行き届いた純真。私がバイレードのブランシュを表現するとしたらこうなります。どこか懐かしさと優しさを感じるのは仏語で同じ白を意味する「blanc」ではなく、女性単数系の「blanche」から醸し出される余韻でしょうか。喚起されるのは記憶の奥深くに残るありし日の白。性別や嗜好を越えて、幼きを通った誰しもに受け入れられる基本の傑作だと思います。⎯⎯ Reona Mitsuyama：presidentトム フォード ビューティ（TOM FORD BEAUTY）　「ウード・ウッド オード パルファム スプレィ」ローズウッドとカルダモンのエキゾチックなスパイスに、ウード、サンダルウッド、ベチバーのスモーキーな深みが重なります。トンカビーンとアンバーが温もりを添える、豊かで官能的なウッディの香りです。まるでお香のような、エキゾチックな刺激に驚きながら恐る恐るつけてみると、10分も経てばとろけるような芳醇な香りに。かなり持続し、朝の2プッシュが、夜お風呂に入りながらでも香るほど。まさに、パリで見る「トム フォード」の大人の色気漂うコレクションのイメージにぴったり。⎯⎯ Chiemi Kominato：fashion director　「タバコ・バニラ オード パルファム スプレィ」スパイスとコニャックを思わせる芳醇な香りに、クリーミーなトンカビーンやバニラ、ココアが重なります。ドライフルーツと甘いウッドの余韻が広がる、温かく贅沢で官能的な香りです。知り合いのPRの女性がつけていたのをきっかけに購入して以来、早10年ほど愛用しています。シンプルに香りが好みなのと、オード パルファムならではの香りの持続性の高さが魅力です。海外ではポピュラーすぎるのか、パリでのファッションショーの待機中に時折「タバコ・バニラ？」と声をかけられます。⎯⎯ Fumiya Yoshinoushi：fashion directorディオール（DIOR）　「グリ ディオール エスプリ ドゥ パルファン」フレグランス コレクション「ラ コレクシオン プリヴェ」をよりミニマムに再解釈した「エスプリ ドゥ パルファン」。グリ ディオール エスプリ ドゥ パルファンは、パチョリを重ねたシダーとアンバーの柔らかさに、バイオレットとブルガリアンローズが深みを添える香りです。韓国俳優の推しが使っている香り、というぐらいの印象だったグリ ディオール エスプリ ドゥ パルファン。何気に手に取って香ってみたら、アンバーからブルガリアンローズの甘さがゆっくり深く沈みながら、心（心臓）に突き刺さって留まる。身体の中に香りが入ってくる、そんな感覚は初めてかも。秋から冬にかけて、空気が冷たい日はこの香りで。洗練された甘い気分を満喫しています。⎯⎯ Akiko Fukuzaki：beauty directorマティエール プルミエール（MATIERE PREMIERE）　「ネロリ オランジェ オードパルファム」ネロリとベルガモットの爽やかな輝きに、イランイランとフローラルムスクが柔らかく重なります。オレンジブロッサムの清らかな華やかさが際立つ、晴れやかな香りです。ネロリの香りに包まれると幸せな気分に浸れるのがお気に入り。オレンジブロッサムの爽やかさもあり、暑い季節はこれ一択です。パリ出張中に訪れたドーバー ストリート パルファム マーケットで出合い、ミニボトルを試したのがきっかけ。気に入りすぎて、次のパリ出張で大きなボトルを購入しました。ミニボトルは今でもバッグに入れて持ち歩いています。⎯⎯ Yuui Imai：media plannerラルチザン パフューマー（L'ARTISAN PARFUMEUR）　「ラ セレモニー ドゥ ロンソン オードパルファム」ペッパーのスパイシーさに、シダーの落ち着いた木の香りとオリバナムの神秘的な煙が重なります。静けさの中で心の奥へと誘う、穏やかで瞑想的な香りです。これまでフレグランスは固定のものがなく、その時々でなんとなくいいなと思ったものをつけていたのですが、発売時のイベントで試香した時に感動し、それ以来これしか使っていません。紀元前3000年から続いてきたと言われる「お香」から着想を得た香りで、ノンシャランで大人なムードをまとわせてくれる1本。人に会ったときかなりの頻度でどこのフレグランスか訊かれ、コミュニケーションのきっかけになるのも嬉しいです。⎯⎯ Taichi Murata：fashion editorフエギア1833（FUEGUIA 1833）　「エット ヘム」レモンやスパイスの爽やかさに、針葉樹とシダーの落ち着いたウッディノートが重なります。サンダルウッドの温もりが包み込む、冬の陽だまりや素肌に触れるカシミアを思わせる香りです。香りは目に見えないからこそ、想像力を掻き立ててくれるものが好き。ストックホルムのホテルとコラボしたエット ヘムは、シダーやサンダルウッドによる静寂さと北欧家具のような温かみ、クローブやピンクペッパーが織りなすひと匙の凛々しさが特徴。第一印象はピリッとモードなのに、徐々に穏やかな雰囲気に変化（英語の販売名「アットホーム」に納得）。エモーショナルで冷静という「器が大きい女」になれる気がするのでお気に入りです。⎯⎯ Manami Hirahara：fashion editorロエベ パルファム（LOEWE Perfumes）　「ロエベ 001 マン オードゥ パルファム」サイプレスの清々しさに、キャロットシードの個性とムスクの柔らかな余韻が重なります。ウッディでムスキーな、フレッシュかつセンシュアルな香りです。ウッディ系の香りが好きでいろいろ試してきましたが、こちらは甘すぎず、ムスクの色気とサイプレスの爽やかさのバランスが絶妙です。落ち着いた香りでありながら印象に残るようで、いろいろな方から「何をつけているんですか？」と聞かれます。自分らしくまとえる、さりげなく上品なところが気に入っています！⎯⎯ Sumure Sano：SNS editorシャネル（CHANEL）　「ココ マドモアゼル クラッシュ アプソリュ」ライチとグレープフルーツの爽やかな幕開けに、ローズとジャスミンの華やかさが重なります。パチュリとアンバーが温もりと官能的な余韻を添える、フレッシュで個性豊かな香りです。ウッド系の香りは、身にまとうよりもルームフレグランスで楽しむ派だった私が、珍しく「肌につけたい」と思った香り。ライチやグレープフルーツのフレッシュな果実感があり、深みのあるウッディな香りでも気負わずつけられるところが◎。甘さや華やかさの中に落ち着きもあって、これをまとっていると、いつもより少しだけ大人になれたような気分に。背伸びしたいディナーの日や、大人っぽい服を着たい日に手が伸びる、最近の私のお守りのような香りです。⎯⎯ Mayu Kamitamari：beauty editorジョー マローン ロンドン（JO MALONE LONDON）　「ウッド セージ ＆ シー ソルト コロン」アンブレットシードの柔らかなパウダリー感に、海塩の清々しさとセージのアーシーな深みが重なります。英国の風が吹き抜ける海岸を思わせる、軽やかで自然なウッディの香りです。知人におすすめされたことをきっかけに試し、気に入って愛用しています。海辺の風のような爽やかさと、セージの青々しさ、ほんのりウッディな香りが心地よく、甘すぎないところが好みです。軽やかなコロンなので、気分を変えたいときに気軽に使えるのも魅力。単体で使うことが多いですが、ほかのコロンと重ねて香りの変化を楽しむこともあります。⎯⎯ Sho Hiramatsu：beauty editorパルファム ドゥ ラ バスティード（PARFUMS DE LA BASTIDE）　「エキスキーズ オードパルファム」みずみずしいイチジクと青々とした葉の香りに、マンダリンやブラックカラントの果実味が重なります。やがてシダーウッドとバーボンバニラの豊かな甘さが広がる、まろやかなフルーティウッディの香りです。強い香りが苦手でなかなか好みの香水に出合うことができないのですが、こちらは瑞々しくもまろやかな優しい香りで気に入っています。季節問わず使用できるのも高ポイント。気づけばもう4年以上愛用しています。⎯⎯ Mai Sugawara：fashion editorメゾン マルジェラ フレグランス（Maison Margiela Fragrances）　「トーキョー メモリーズ」スミ インク アコードの冷涼でミステリアスな香りに、レッド シダーウッドの温もりとホワイトムスクの柔らかな清潔感が重なります。送られなかった手紙の記憶を呼び覚ます、静かで奥行きのあるウッディームスクの香りです。手紙を書くときのインク、というコンセプトに惹かれました。肌にのせると確かにインクの落ち着いた香りで一息つける。少し時間が経つとウッドやムスクが立ってきて、ちゃんとおしゃれな気分にさせてくれるんです。心を一度休ませてからそっと背中を押してくれるような、"頼りになる"香りです。⎯⎯ Hikaru Kimura：beauty editorphotography: Hikaru Nagumo, edit: Hikaru Kimura(FASHIONSNAP)【連載：フレグランス】 香水市場はどこへ向かう？　新体制のブルーベル成田浩明CCOが語る現在と未来 パンピューリ創業者に聞く、心地よさの作り方 香り作りの原点で思い描いた香りはいまだ未完成　韓国発「ナフ」ディレクターの思考 FASHIONSNAPの"中の人"が選んだ　今好きな香り12選 "香りだけ"を頼りに自分の好きを探る　ノーズショップの「嗅覚プロファイリング」を体験 快進撃続くフレグランス市場　世界の香水ブームを牽引する4つの潮流 今年の「サロン ド パルファン」の見どころは？　来夏のフロア改装を見据えた売り場作り 「サロン ド パルファン 2026」に来場するファビオ・ルイージって誰？ 【SNAP】若者が本当に使っているフレグランス　愛用品から見えた香りのトレンド 香りで美容の常識を変える　少数精鋭で60億円を売り上げる「ロア」の美学と戦略 【今年発売】洋服を選ぶようにフレグランスも　51の新作フレグランス一挙紹介 「なぜこの香りが好きか」を言語化　カオリウムが拓く香りとAIの未来 無印良品が考える「香りのある暮らし」　フレグランス商品の今とこれから 贈り物に「香水」という選択肢　東京ディズニーランドで探す香りのお土産 香りを「聞く」——フランシス・クルジャンが語る新作フレグランスと記憶

DIOR

CHANEL

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TOM FORD BEAUTY

FUEGUIA 1833

LOEWE Perfumes

MATIERE PREMIERE

L'ARTISAN PARFUMEUR

PARFUMS DE LA BASTIDE

FASHIONSNAPの"中の人"が選んだ　今好きな香り12選

　メゾン マルジェラ フレグランスの2026年ホリデーは、メゾンの創業期から受け継がれる「自由な発想と手仕事」の精神に着想を得た「WRAPPED IN THE MOMENT」がテーマ。手作業で仕立てた不揃いなラッピングを通して、人の温もりやかけがえのない記憶が表現されています。メゾン マルジェラ フレグランス 2026年クリスマスコフレ 発売情報〈第1弾〉発売日：2026年10月15日（木） 〈第2弾〉先行発売日：2026年10月15日（木）発売日：2026年10月22日（木） 〈第3弾〉発売日：2026年11月5日（木） 〈第4弾〉先行発売日：2026年11月12日（木）発売日：2026年11月19日（木） 取り扱い店舗：百貨店、公式オンラインストアなど第1弾：10月15日発売　第1弾は、厳選されたアイテムをセットインしたアドベントカレンダーが登場します。レプリカ フレグランス アドベントカレンダー　1989年の秋冬コレクションで、フリーペーパーの広告を招待状に活用したことに着想を得た、遊び心あふれる限定デザイン。人気の香り「レイジーサンデー モーニング」など厳選された7つのアイテムが隠されています。◼️レプリカ フレグランス アドベントカレンダー（限定、3万4100円）•
レプリカ オードトワレ ジャズ クラブ（30mL）•
レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング（10mL）•
レプリカ ハンドクリーム レイジーサンデー モーニング（50mL）•
レプリカ シャワージェル レイジーサンデー モーニング（50mL）•
レプリカ オードトワレ バイ ザ ファイヤープレイス（7mL）•
レプリカ オードトワレ ネバーエンディング サマー（7mL）•
レプリカ オードトワレ チェイシング サンセッツ（7mL）第2弾：10月22日発売　第2弾は、人気フレグランスの限定パッケージのほか、ささやかなプレゼントにもぴったりのキットなどが登場します。レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング （PRINTSHOP）　日曜日の朝、洗い立ての柔らかいリネンのシーツに包まれて過ごす心地良い時間をイメージした「レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング」の限定パッケージです。◼️レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング PRINTSHOP（限定、100mL 2万5520円）※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア、メゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定レプリカ オードトワレ ジャズ クラブ （PRINT SHOP）　スパイシーで豊かなカクテルの香り、サックスの音色とコクのあるウイスキーを思わせる温かい香りが特徴の「レプリカ オードトワレ ジャズ クラブ」限定パッケージです。◼️レプリカ オードトワレ ジャズ クラブ PRINT SHOP（限定、100mL 2万5520円）※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア、メゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定レプリカ ハンドクリーム アップ アット ドーン　軽やかなテクスチャーのハンドクリーム。ヒアルロン酸のうるおいでキメが整い、シアバターとアーモンドオイルが乾燥から守り、ハリと弾力が保てます。フローラルウッディの香調を採用した「アップ アット ドーン」の香り。◼️レプリカ ハンドクリーム アップ アット ドーン（50mL 4510円）※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア、メゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定レプリカ キャンドル バイ ザ ファイヤープレイス　チェスナッツアコード、レッドベリー、クローブオイル、カシュメランの香りで木のぬくもりを感じさせる甘やかな香り「バイ ザ ファイヤープレイス」のキャンドルです。◼️レプリカ キャンドル バイ ザ ファイヤープレイス（限定、70g 6710円）※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア限定レプリカ オードトワレ 10ML ホリデーセット　レプリカ オードトワレに、選べるハンドクリームがセット。限定ショッパーも付いた、人気のアイテムを手軽に楽しめる限定セットです。◼️レプリカ オードトワレ 10ML ホリデーセット（限定、1万10円）・レプリカ オードトワレ（10mL）・レプリカ ハンドクリーム（レイジーサンデー モーニングまたはアップ アット ドーンから選択可能）・ホリデー限定 XSショッパー※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア限定レプリカ オードトワレ 30ML ホリデーセット　好きなレプリカ オードトワレを中心に選べるアイテム、そしてレプリカ オードトワレ ジャズ クラブのお試しサイズが揃ったセットです。◼️レプリカ オードトワレ 30ML ホリデーセット（限定、1万6720円）・選べるレプリカ オードトワレ（30mL、全14種から選択可能）・レプリカ オードトワレ ジャズ クラブ（1.2mL）・ホリデー限定 XSショッパー・選べるボディケアアイテム（下記のいずれか1点）-レプリカ ハンドクリーム（レイジーサンデー モーニングまたはアップ アット ドーンから選択可能）-レプリカ リップバーム レイジーサンデー モーニング※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア、メゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング ホリデーギフト　人気のレプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニングの10mLサイズに限定ショッパーがついたセットです。◾️レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング ホリデーギフト（限定、5720円）・レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング（10mL）・ホリデー限定 XSショッパー※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定レプリカ ハンドクリーム レイジーサンデー モーニング ホリデーギフト　レプリカ ハンドクリーム レイジーサンデー モーニングに限定ショッパーがついたセットです。◾️レプリカ ハンドクリーム レイジーサンデー モーニング ホリデーギフト（限定、4730円）・レプリカ ハンドクリーム レイジーサンデー モーニング 50mL・ホリデー限定 XSショッパー※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定レプリカ リップバーム レイジーサンデー モーニング ホリデーギフト　レプリカ リップバーム レイジーサンデー モーニングに限定ショッパーがついたセットです。◾️レプリカ リップバーム レイジーサンデー モーニング ホリデーギフト（限定、4730円）・レプリカ リップバーム レイジーサンデー モーニング・ホリデー限定 XSショッパー※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定第3弾：11月5日発売　第3弾では、第2弾とは違ったハンドクリームでホリデーを彩ります。レプリカ ハンドクリーム アップ アット ドーン ホリデーギフト　霧に包まれた夜明けの庭園に咲くみずみずしいローズをイメージした香りのレプリカ ハンドクリーム アップ アット ドーンに限定ショッパーがついたセットです。◾️レプリカ ハンドクリーム アップ アット ドーン ホリデーギフト（限定、4730円）・レプリカ ハンドクリーム レイジーサンデー モーニング 50mL・ホリデー限定 XSショッパー※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定第4弾：11月19日発売　第4弾では、新登場のアイテムと限定セットを発売します。フレグランス トラベル スプレー　リフィル式のトラベルスプレーが新登場。ブランドのシグネチャーロゴがあしらわれ、上質なメタルの重量感と輝きが際立つシルバーミラーケースに入れて持ち運べます。中の10mL容量のガラス製詰め替えボトルは、フレグランスボトルから素早く充填できる構造に。レプリカの30mLと100mL、「センツォリウム」の30mLと75mLに対応します。◾️フレグランス トラベル スプレー（1万2320円）※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア、メゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定レプリカ オードトワレ トラベル スプレー ホリデーセット　旅行にもぴったりなフレグランススプレーと好きなレプリカ オード トワレを限定のハンドホールド ショッパーにインしたセットです。◾️レプリカ オードトワレ トラベル スプレー ホリデーセット（限定、2万4530円）・選べるレプリカ オードトワレ（30mL、全14種から選択可能）・フレグランス トラベル スプレー・ホリデー限定 ハンドホールド ショッパー※先行発売はメゾン マルジェラ フレグランス 表参道 フラッグシップストア、メゾン マルジェラ フレグランス 公式オンラインストア限定スペシャルギフト　ホリデー期間、商品の購入金額に応じて、公式オンラインストアおよび一部の店舗で特別なギフトをプレゼントします。

【2026年クリスマスコフレ】メゾン マルジェラ フレグランス：人の温もりを表現する香りのアイテム

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Maison Margiela

メゾン マルジェラ「レプリカ」フレグランス新作「アフタヌーン デライト」が誘う“至福のひととき”の香り

メゾン マルジェラ「レプリカ」大地と青々しいトマトリーフの香りのフレグランス

メゾン マルジェラ「レプリカ」ホリデーシーズンに“輝く記憶”

■ジャン-ピエール・シャリトン（日本ロレアル代表取締役社長）1966年3月13日生まれ、フランス・パリ出身。1989年にフランスのEM リヨン経営大学を卒業。1991年に仏・ロレアル本社に入社し、スキンケアブランド「Biotherm」でキャリアをスタート。タイ、韓国、イギリス・アイルランドのロレアル リュクス事業本部長を経て、2008年にロレアル リュクス事業本部「ジョルジオ アルマーニ ビューティ」のグローバルプレジデントに就任。2013年にロレアル アジア太平洋地域（APAC）のロレアル リュクス事業本部ゼネラルマネージャーに就任、2021年11月より現職。“マスクビューティ”の幕開けー2022年を一言で振り返ると？　“歴史的”な1年でした。その理由は2つ挙げられるのですが、1つは2021年に傘下に入ったプレミアムスキンケアブランド「タカミ（TAKAMI）」の躍進です。そしてもう1つはリテールの成長でしょうか。われわれは市場の3〜4倍の速度で成長を遂げており、日本国内において“外資系化粧品メーカーNo.1”というポジションをより強固にすることができた1年でしたね。ー“歴史的”と言えるほどの成長を遂げることができた背景をどのように分析していますか？　日本国内の化粧品市場は、インバウンド需要を除いた日本人による消費に目を向けるとコロナ禍以前にまで回復しています。これは未だ回復していない業界もある中でとても興味深いことです。回復の背景には新しいビューティ、つまり“マスクビューティ”の幕開けと定着があると思います。ー“マスクビューティ”の定着で業界の動向がどう変わったのでしょうか？　まずは髪に意識が向いたと思います。以前よりもヘアカラーを楽しむ人が増え、それによりヘアケアの質にこだわりを持つようになりました。さらに髪色を変えると、眉の色や雰囲気、目元のメイクを変えたいという欲も生まれますよね。　またマスクの常用で肌荒れはもちろんですが、たるみも気になる人が増え、スキンケアニーズが高まったことも大きい。中でも、毛穴やニキビなどマスクの着用による新しい悩みを解決するために美容液に注目が集まりました。ーさらにコロナ禍の変化として、“おこもり”美容から一気にフレグランスニーズが高まりましたね。　在宅勤務で自宅で過ごす時間が増えたことで、リフレッシュに香りを楽しむ人が増えましたね。マスクビューティの登場は、この3年で、過去100年にわたって変わらなかった日本の消費者の美に対する考え方を一気に変えたと思います。新型コロナウイルスの分類が5類に移行して規制が緩和されても、この3年の間に定着した習慣と、日本の方々の感染予防対策への意識の高さを考慮すると、マスクビューティのニーズは、今後も一定程度継続してあるだろうとみています。　われわれはスキンケアから、メイクアップ、ヘアカラー、ヘアケアまで、全てのカテゴリーの製品、さらには価格帯においても幅広く網羅していることで、適切な製品を適切なタイミングで提案することが可能で、市場ニーズに切り込めた。そういう意味で“歴史的”な1年になったと思います。日本ロレアル傘下の主なブランド・ロレアル プロフェッショナル（L’Oréal Professionnel Paris）・ロレアル パリ（L'Oréal Paris）・イヴ・サンローラン・ボーテ（Yves Saint Laurent Beauté）・ヴァレンティノ ビューティ（VALENTINO BEAUTY）・キールズ（Kiehl's SINCE 1851）・ケラスターゼ（Kérastase）・シュウ ウエムラ（shu uemura）・ジョルジオ アルマーニ ビューティ（GIORGIO ARMANI Beauty）・タカミ（TAKAMI）・ヘレナ ルビンスタイン（Helena Rubinstein）・プラダ（PRADA）・メイベリン ニューヨーク（MAYBELLINE NEW YORK）・メゾン マルジェラ フレグランス（Maison Margiela Fragrances）・ラ ロッシュ ポゼ（La Roche-Posay）・ランコム（Lancôme）ーそんな中、2022年にヒットしたブランドやアイテムは？　「メイベリン ニューヨーク（MAYBELLINE NEW YORK）」、「タカミ（TAKAMI）」、「ラ ロッシュ ポゼ（La Roche-Posay）」、「シュウ ウエムラ（shu uemura）」、「ケラスターゼ（Kerastase）」が2ケタ成長となりました。製品をあげると、メイベリン ニューヨークは昨年秋に発売したマスカラ「スカイハイ」が市場でNo.1となり、品薄が生じてしまうほどのヒットを記録しています。ニキビや毛穴、角質ケアニーズの高まりによって、タカミの角質美容水「スキンピール」や、ラ ロッシュ ポゼの美容液「エファクラ ピールケア セラム」、シュウ ウエムラのクレンジング「クレンジングオイル」もコロナ禍での肌荒れに悩む人を中心に人気を集めましたね。ケラスターゼはヘアケアへの質にこだわる人が増えていることから、最高峰の「クロノロジスト」のオイルが人気です。　またわれわれもフレグランスやアロマ、ハンドフレグランスも好調でした。「メゾン マルジェラ（Maison Margiela）」の「レプリカ」のフレグランスやキャンドル、「イヴ・サンローラン・ボーテ（Yves Saint Laurent Beauté）」のアイコンフレグランス「リブレ（LIBRE）」などが支持されていますね。リピート率の高い「タカミ」の躍進ー冒頭で“歴史的1年”のひとつとして、タカミの躍進を挙げられています。タカミというブランドはどんなブランドなのでしょうか？　まず、「生涯 美肌のかかりつけ」という理念を掲げた、ブランド哲学です。化粧品を購入する時、その時々のたるみやシワといった悩みに合わせて1〜2回リピートすることが多いと思いますが、タカミは30日ごとのサブスクリプションが主体のビジネスモデルを構築しています。1ヶ月に1本の定期便による継続購入率が高く、毎日スキンピールを使用しているというお客さまが多くいます。一度使うと、その機能性を実感して、継続して使っていただける、“美肌のパートナー”としての地位を確立しています。　そして前社長の岡村雄嗣氏にも、国際的な化粧品会社であるロレアルの一員として、人員や予算、リソースを提供していますが、これまでに積み重ねてきた顧客との信頼感を損なわないやり方を買収後も重視しています。グローバルの環境の中でも日本らしさを守ってもらえるように、マーケティングをある程度委ねながら、連携を取っています。彼の手腕を尊重し、日本発の化粧品会社の質にとても感嘆しています。ータカミの今後のグローバル戦略は？　1月には中国本土に進出しました。4月までに台湾、2023年度中にはオーストラリアへも導入していきます。また、アジアのさまざまな国際空港でも展開していく予定です。オフラインとともに成長するECーECが好調です。日本市場においては、他社がEコマースに二の足を踏んでいた10年以上前に、いち早く参入し順調に拡大しています。現在の日本ロレアルのEC化率は？　コロナ禍を経て、「サービスを受けてみたい」「試してみたい」というニーズの高まりから、店頭に消費者が戻りつつありますが、それと同時にEコマースが浸透し、購入チャネルの多様化が進んでいますよね。われわれはオフラインとEコマースともにバランスよく成長させることができました。化粧品市場で2019年に5〜6%と言われていたEC化率が、2022年には18％まで伸長している中で、日本ロレアルのEC化率は37%と、市場の成長スピードを大きく上回り成長しています。クリエイティビティを育むオフィスへと刷新ー昨年は新宿の本社オフィスを改装しました。2006年の本社移転後初の大規模なリニューアルをこのタイミングで行ったのはなぜでしょうか？　在宅勤務でも十分に生産性高く働くことができますし、通勤時間の短縮にもつながります。ただやはりオフィスに戻って、働いてもらいたいという思いがあります。そのため徹底的に「なぜオフィスに戻るべきなのか？」を考えました。　出社することの利点は、社員同士が顔を合わせて偶発的に会話をすることができますし、対面でのやり取りによってスクリーン越しには生まれ得ないアイディアが生まれることがあります。この一つひとつが影響して、最終的にビジネスにつながるアイディアやクリエイティビティにつながるのです。ビューティ業界というのは、美しいブランド、美しい製品、そして美しいお客さまの全てが備わって成り立っています。われわれはテック企業でも、サービス企業でもありません。ビューティ業界に身を置くのであれば、新しいアイディアやクリエイティビティをトップレベルで育む必要があります。そのためのリニューアルです。ー具体的には？　フロアの40％を一人ひとりが集中して働けるワークステーションに、60％を「協働」をテーマにディスカッションが可能で、アイディアが生まれるようなコラボレーション空間に仕上げました。内装にはサステナビリティも意識しました。アイシャドウやファンデーション、リップなど約60種類・約4400個の廃棄前の自社製品をアップサイクルして、塗料や照明のシェード、タイルなどに活用しています。働きやすく、さまざまな人を温かく迎え入れる空間であり、われわれのミッションでもある地球を守る環境活動への想いものせたオフィスに生まれ変わりました。ーサステナブル活動で、さらに取り組みたいことは？　昨年は日本国内の主要な事業拠点において、カーボンニュートラルを達成することができました。またテラサイクル社との化粧品空き容器を回収およびリサイクルも進めています。今後ですが、廃棄ゼロに近づける施策に力を入れていきたいと考えています。全てのプロジェクトで地球への負荷を減らすことをポリシーにしています。イノベーションハブとしての日本市場ーそのほか、どのようなイノベーションを行ったのでしょうか？　やはり研究のイノベーションだと思います。世界最高峰レベルの研究開発施設であるリサーチ＆イノベーションセンターは、フランス、アメリカ、中国、インド、日本の5ヶ国にしかありませんが、中でも日本のイノベーションレベルの高さ、深度、進化は目覚ましく、ロレアルにとって日本は非常に重要なイノベーションハブです。日本で大成功を納めている製品イノベーションは世界に展開する際の大成功にもなり得るので、全てのブランドで日本発のイノベーションを目指しています。ー異業種とのイノベーションも進んでいますね。　より基礎的なイノベーションとして、日本のエコシステムに合うものの発掘にも力を注いでいます。例えば医薬品製造企業である森下仁丹との共同研究により、植物から得た化粧品の有用成分を用いた「アクティブデリバリーカプセル」の開発に成功しました。日本の他業種の企業とのコラボレーションによって、グリーンサイエンスを発展させているところです。　また日本の自動車業界は、美しく鮮やかでユニークな自動車の塗装に長けています。私は週末の青山通りで鮮やかなカラーの自動車がたくさん停まっているのを見て、この色をメイクに活かせたらどんなに楽しいだろうかと考えました。そこで、日本の自動車メーカーと3Dペインティングの開発を進めています。日本で開発、世界で発売する製品もー自動車の色から、メイクの色に発想を転換するのはとても面白いですね。その発想はどこから生まれるのでしょうか？　常に興味、好奇心をもって、オープンに考えることから始まります。日本に対する敬意を忘れないことも大切です。日本発のイノベーションの中には、国内での展開はありませんが、中国で成功を遂げている「ロレアル パリ」のスキンケアがあります。日本のリサーチ＆イノベーションセンターは、日本だけでなくアジアを中心とした世界の消費者に向けて開発しています。グループとしても謙虚に、各国や各地域の事例から丁寧に学び取り、展開していくという姿勢を大事にしています。　これまで述べたように、われわれのイノベーションには3つの方向性があり、1つは日本で成功している製品を世界に広めていくことです。もう1つは、すでに日本の産業エコシステムに連なる企業や技術とコラボレーションすることで新たなイノベーションへとつなげること。もう1つは、R&Iを活用して独自のイノベーションを生み出すことです。日本ロレアルのビューティテックイノベーション・主要ブランドでバーチャルメイク機能「ヴァーチャルトライオン」を導入。店舗やオンラインで展開する。・イヴ・サンローラン・ボーテからスマホ連動の口紅が登場。AIが最適な化粧品を提案するテクノロジー「Perso」を導入。・ランコム、キールズで肌測定器「スキンスクリーン」導入。3つのライトと高精細カメラで顔を撮影、独自のAIアルゴリズムで肌を分析。2023年を目処にヘレナ ルビンスタインでも導入予定。・ランコムでペン型肌測定器「ユースファインダー」導入。グローバルで発表されたビューティテックイノベーション・世界初コンピューター制御のメイクアップアプリケーターなど新テクノロジーを発表ーコロナ禍でも、化粧品を楽しみたいという消費者の気持ちは変わりません。2023年の化粧品市場をどう見ているでしょうか？　マスカラやアイシャドウ、アイブロウといったアイメイクは引き続き伸びていくでしょう。一方でファンデーションを含めたメイクアップでは、マスクに移らないものなど技術的な進化を追求していきます。化粧品の衣服などへの付着を防ぐ、PGPという素材を用いた技術の開発に成功しており、24年の製品化に向けて進めています。メイクカテゴリーは2019年のコロナ禍以前と全く同じように戻っているとは言い難い状況ですが、総じて伸長していくと見込んでいます。スキンケアについては、日本のスキンケアはアジアでも世界でも高い評価を受けています。日本発の製品の世界展開をさらに推進していければと考えています。　日本ロレアルとしては、国内に本社機能、研究開発所、工場、倉庫といった主要拠点すべてを持つという強みを生かし、日本発のブランドの国際化、そして海外発のイノベーションの日本での展開、両面から積極的にアプローチし、市場シェアをさらに伸長していきます。ー最後に今年のイノベーションの課題と今後の戦略を教えてください。　サステナビリティや、女性活躍推進、ダイバーシティ＆インクルージョン（D&I）を含む非財務的な業績も重要だと考えています。女性の活躍・エンパワーメントに関しては、まずシングルマザーの経済的安定とキャリアアップの支援を目的とした独自プログラム「未来への扉」を継続していきます。また社内では役職者の半数以上が、役員では約40％が女性ということもあり、さらなる女性の活躍を推進していきたいと考えています。DE&I（Diversity, Equity & Inclusion）においては、LGBTQIA+当事者の社員も働きやすい環境作りを目指しています。2010年に設立した障がいのある人々に雇用の機会を創出する「さいわいファクトリー」では、化粧品のラベルや印刷業務などの業務を行っています。この取り組みは日本で始まったものですが、今まさにアジアのほかの地域にも拡大していこうと検討しているところです。こういった非財務的な課題を重視して取り組んでいきます。（文：米山奈津美、聞き手：福崎明子、平原麻菜実）

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【トップに聞く2023】日本ロレアル ジャン-ピエール・シャリトン社長　“歴史的な1年”でさらなる成長軌道へ

—各店舗で行列ができるほど大人気ですが、手応えを感じたのはいつごろでしょうか?　田口沙奈枝マーケティングマネージャー（以下、田口）：2012年から展開していましたが、売上・認知度ともに伸び始めたのは2018、2019年あたりです。6、7年は掛かったと思います。追い風となったのは、SNSの普及や、日本のフレグランス市場が伸び始めたことですね。キーポイント：販路拡大ー市場の伸びと並行して、“仕掛け”たことがあったのでしょうか？　田口：2019年までは、メゾン マルジェラのファッションブティックのみで展開し、店の一角にフレグランスを並べ、ファッションのお買い物をするお客さまが使ってくださるケースが中心でした。市場の状況を鑑み、ビューティに関心の高いお客さまにも認知を拡げたい、というところから2020年1月に原宿駅前にオープンした「@cosme TOKKYO」での販売を開始し、5月には「@cosme」のオンラインショップ「@cosme SHOPPING」での取り扱いもスタートしました。@cosme TOKYO、@cosme SHOPPINGともに、すぐに品切れになるほど反響が大きく、一気に認知が拡がったという印象です。キーポイント：サイズバリエーション—なるほど、ビューティ視点で販路を拡大したのですね。その中で最も人気の高かった、けん引した商品はあったのでしょうか?田口：今も変わりませんが、「レプリカ オードトワレ レイジーサンデー モーニング」ですね。ー“レイジーサンデー モーニング”は本当に人気ですよね。これにもきっかけがあったのでしょうか？田口：元々認知されている商品でしたが、当時は100mLの大きなサイズしかありませんでした。@cosme TOKYOオープンと同時に、手軽にトライアル感覚で楽しめる10mLサイズを発売したんです。　「気になっていたけれど、手が届かなかった」というお客さまがたくさんいらしたみたいで。特にオンラインでは香りが試せないぶん、ちょっと割高でも手軽な価格と容量で買いたいという方のニーズに応えることができたと思います。今は、100mL、30mL、10mLとありますが、チャネルとターゲットに合わせて展開する香りの種類やサイズを変えています。ー確かに、100mLは「使い切れないかも」「使ってみたけど、ちょっと違ったかも」という不安があり購入まで少し時間が掛かるかもしれませんね。サイズや種類だけではなく、メゾン マルジェラ「レプリカ」フレグランスブランドとして重要視しているポイントは？田口：メゾン マルジェラのブティックからはファッション感度の高い方に、@cosme TOKYOや@cosme SHOPPINGからは美容感度の高い方に手に取っていただく機会が増え、認知度も高まってきましたが、「ファッションからのフレグランスブランドである」という点で、コンセプトに紐づくイメージコントロールはブランドを知ってもらうためにも重要だと考えています。キーポイント：ユニークな香りのコンサルテーションを実施するストア—そのイメージコントロールやアプローチはどのようにしていますか?田口：他のフレグランスブランドと違うのは、最初から香りの話をしないところ。「レプリカ」フレグランスの香りをご紹介する時は、必ずポラロイド写真から入ります。“記憶”がテーマになっていて、一つひとつの香りがシーンを再現しているのが一番の特徴です。私たちが伝えたいのは、この香りはトップノートが○○、ミドルノートが○○、香りの成分が○○、ということではなく、香りを纏うとそのシーンにタイムスリップして記憶の世界に誘われる、ということ。それがクチュール系フレグランスブランドとしての一番ユニークな点ではないでしょうか。キーポイント：男性客の増加—確かに香りは記憶にひも付くことが多いように思います。ただ一般的には、本当の記憶が蘇るということだと思いますが、記憶を提案しているところが面白いと思います。そういったアプローチは男性からの受けも良いのではないでしょうか？今も男性3人がショップのショーウィンドウ前で、中を伺っている感じでしたね。現在の男女比は?田尻梢ブランドジェネラルマージャー（以下、田尻）：目視ですが、半々程度だと思います。昨年の4月に表参道ヒルズに期間限定のストアをオープンし、さらに今年の2月に表参道のキャットストリートエリアにストアをオープンしてから、より一層、男性のお客さまが増えた傾向にあると思います。キーポイント：明確なポジション発信ー男性ファンが増えていることも含め、2020年1月の@cosme TOKYOへの導入以降、ターニングポイントになったことはあったのでしょうか？田尻：2021年4月から2022年1月中旬まで表参道ヒルズに期間限定ストアをオープンしたのですが、その際に「ビューティからライフスタイルへ」というポジションを作ったことではないでしょうか。ービューティブランドではないということですよね？田尻：おしゃれが好きな人たちも、ビューティやフレグランスが好きな人たちも、男女関係なく、自分が好きな空間を作りたいという気持ちは共通だと思います。そこで、ライフスタイルを提案するブランド発信のひとつの指標として取り組んだことで、期間限定でオープンした表参道ヒルズのストアには女性だけでなく、多くの男性客も来店してくださりました。コロナ禍でリアル店舗へ足が遠のく中、多くのお客さまに並んでいただき、とてもご不便をおかけしたと思っております。ただ表参道ヒルズのストアでは、興味のある方が入りやすい店作り、セールスチャネル展開など、多くのことを学びました。ー表参道ヒルズの期間限定ストアを閉じると、ほぼ同時の今年2月にはキャットストリート沿いメゾン マルジェラ「レプリカ」フレグランスストアをオープンしました。田尻：目的地として来てくださるおしゃれなお客さまだけでなく、たまたま通りかかった方も立ち止まってくださることが多いベストロケーションだと思います。ブランドの世界観も表現しており、「レプリカ」フレグランスを実感いただきやすいストアだと思います。田口：表参道ヒルズのストアでもそうでしたが、今年オープンしたキャットストリートのストアでも行列ができ、お待ちいただくことも多く、それでも来店してくださるのは、「店内でブランドの世界観を感じ、ポラロイドから始まる香りのコンサルテーションを受けたいから」、というお声をいただくことがとても多いです。オフラインならではの、さらには「レプリカ」フレグランスの世界観を体現したストアならではの体験を求める方に応えることが、このストアの存在意義だと思います。キーポイント：計画比の約200%以上—売り上げの推移はいかがですか？田尻：具体的な売上金額は公表していませんが、2021年に期間限定でオープンした表参道ヒルズの店舗では計画比約200%以上となり、ブランド全体でも計画を越えるスピードで伸長しました。さらに、キャットストリート沿いに今年オープンしたストアでも引き続きご好評いただいているのですが、生産や物流が追いつかないこともあり、ご迷惑をかけているお客さまも多く大変申し訳なく思っています。—物流の問題はどこのブランドも大変そうです。それでも多くのお客さまにお届けしたいといった思いからか、店舗も続々とオープンしていますね。田尻：2月に伊勢丹新宿店メンズ館とエストネーション六本木ヒルズ店、4月に伊勢丹新宿店本館と、都心にスペースをいただく一方で、名古屋や福岡ではポップアップストアをオープンし、香りを直接香って楽しんでいただく機会を設けました。ー都心と地方ではお客さまの傾向に違いはあるのでしょうか？田尻：ほとんど変わりませんが、名古屋はオープンと同時に行列ができ、その半分くらいは20代と思われるおしゃれな男性で、それには驚きました。福岡は九州全土から来店してくださり、フェスティバル感覚で楽しんで下さっていたのは嬉しかったですね。—今後の店舗戦略はどのように考えていらっしゃいますか?田尻：ホリデーシーズンに向けて、ポップアップストアを検討していますが、直近では6月22日に阪急メンズ東京での取り扱いが始まり、6月21日には「ZOZOCOSME」に出店し、新しいプラットフォームに挑戦しています。「ZOZOTOWN」は20代のユーザーが多く、ブランドにマッチしていると思います。—若年層だけではありませんが、今の時代、SNSやインフルエンサー施策も行う必要があると思いますが、どういったことを行っていますか?　 田口：キャットストリートのストアのオープンの時は多くのインフルエンサーの方に来店いただき、また新作が発売になった時はご案内もしていますが、以前から「レプリカ」フレグランスを愛用してくださっている方が多く、こちらから言わずとも、お友達同士で情報を交換したり発信したりしてくださっています。そこに添えられる言葉が「レプリカ」フレグランスへの愛をリアルに語ってくださっていて、大変ありがたく嬉しく思います。田口：こちらからの発信としてはこの度、成田凌さんに日本初の「レプリカ」フレグランスのアンバサダーに就任していただきました。彼ももともとブランドのファンで、以前から「レプリカ」フレグランスも愛用してくださっていました。そういった方が多いですね。キーポイント：マス化はしない—これだけの人気になるとマスに広がっていくことがあります。ブランドとしてマス化させるという計画はありますか?田尻：多くの方々に試していただきたい、という気持ちはありますが、マス化する予定はありません。「レプリカ」フレグランスの良さは「みんなと一緒じゃないからいい」ということもあるだろし、「誰かがつけているから自分もつける」のではなく「自分が好きだからつける」ことがすごく大切だと思っています。だからそれはキープしていきたいです。メゾン マルジェラ「レプリカ」フレグランスの世界観を好きな人は「都会的で、シャープで、モダンで、こだわりがある」、それが理想かと思っています。—コロナ禍を経て、さらに日本でもフレグランス市場が盛り上がっていますね。田尻：素晴らしくいいことですね。フレグランス市場が好調なのは、私たちの生活自体を豊かにしてくれることに間違いはないと思います。フレグランス市場全体をさらに盛り上げたいですね。田口：愛用するフレグランスは1本だけ、というわけではないし、シーンやムードに合わせていろんな香りを持っていていいですよね。また、香りを幅広い解釈で楽しんでいただけるよう、2021年10月に発売したキャンドル、12月に発売したボディケア製品なども含め、“ホームセンティング”という分野でさらに多くのお客さまに届けていくのも私たちのミッションのひとつ。ただ、いい香りというだけに止まらない何かを提供できていると思っていますし、これからもそれを目指していきたいと思います。田尻：そうですね、これからも「ビューティからライフスタイルへ」。この軸はブラさずに発信を強め、もちろん売上も拡大していきたいと思います。田尻さん、田口さんの今日の香りは？ （文：ライター・川原好恵、聞き手：福崎明子、平原麻菜実）

【キーマンに聞く】メゾン マルジェラ「レプリカ」フレグランスが人気の7つの理由

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