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国内は現在39店、2年後に55店へ　店舗は3フロアの作りで、332平方メートル。内装デザインは、2025年6月に増床リニューアルした東京・丸の内の新丸ビル4階の店舗以来タッグを組んでいるという、建築家の鬼木孝一郎が手掛けた。デサントの原点であるスキーのグルーミングバーンを思わせる左官仕上げの壁面や、メタルを多用したクリーンなラボのような空間が特徴だ。　1階はトレーニング用途のウェアやシューズ、2階は最高峰ラインと位置付ける「オルテライン（ALLTERRAIN）」、3階はゴルフウェアやシューズ、イベントスペースで構成する。2階には看板アイテムの「水沢ダウン」やシェルアウターの「クレアス」をメンズ、ウィメンズともに豊富に揃える。1階のシューズコーナーは国内のデサント店舗で最大規模といい、ブランドとして強化しているシューズの拡販につなげる。　デサントの国内直営店は現在39店。2029年3月期までに55店へ拡大するとともに、小規模店舗の移転・増床も進める。495平方メートル以上を目安とする旗艦店の出店も目指す。「既存店の売上高は国内客、訪日客ともに堅調に推移している。市場全体と同様に、中国からのお客さまは減っているが、その分、台湾や韓国、北米、欧州のほか、タイ、マレーシア、シンガポールなど東南アジア圏のお客さまが増えている」と、島健太郎デサントジャパン ブランドマーケティング第1部門販売1部部長は話す。中国は250店体制、現地売上高2300億円　デサント店舗に転換する前のゴルフ業態では、免税売上比率が5割を超えていたといい、新店舗でも引き続き訪日客の取り込みを狙う。「店舗の売上目標は公表していないが、デサントが掲げる“機能美”を体感できる店舗として大きく成長させていく」と島部長。　デサントは近年、特に中国での急成長が目立っている。中国事業は、現地のスポーツメーカー最大手のアンタ、デサント、伊藤忠商事による合弁会社が運営。2025年にはデサントの小売売上高が100億元（約2300億円）を突破した。 ブランド単独店は2025年末時点で中国に256店を構える。アンタが東南アジアでの販売も進めており、現地の富裕層などにも徐々に認知が広がっているという。

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「デサント」が銀座・並木通りに新店　国内外に“プレミアムスポーツ”を発信

　4〜6月期は、特に6月の売り上げが計画比で約16％減、前年同月比でも約4％減と失速した。2025年11月の高市早苗首相の発言に端を発する中国人訪日客の渡航制限も影響したが、最大の要因はザ・ノース・フェイスの卸販売の不振。直営店事業や「ゴールドウイン（Goldwin）」ブランドは好調を維持したものの、ザ・ノース・フェイスの卸販売の落ち込みをカバーしきれなかった。　「気候変動を受けて春夏商品の立ち上げ時期を卸先でも前倒ししたが、店頭での消化が想定以上に鈍く、過去にないほど計画との差分が生じた。機能性を訴求しやすい商品は堅調だった一方で、Tシャツやサンダルなどでは価値を十分に伝えきれなかった」と金田武朗 取締役CSO。7月も大きな流れは6月までと変わらなかったという。　この結果を踏まえ、4～9月期の業績予想を下方修正した。売上高は前年同期並みの556億円（修正前は599億円）、営業利益は同39.6%減の42億円（同70億円）、純利益は同20.6%減の54億円（同68億円）となる見込み。2027年3月期の通期業績については、現時点では当初計画を据え置いている。

THE NORTH FACE

ゴールドウイン、26年4〜6月期の営業利益82%減　ザ・ノース・フェイスで卸が苦戦

1階はあえてシューズではなくアパレル　新店はJRや名鉄、近鉄の名古屋駅から徒歩数分、ミッドランドスクエアや大名古屋ビルヂングなどの商業施設が立ち並ぶエリアに位置する。1〜2階の2フロアで、以前は「グッチ（GUCCI）」が出店していた物件だ。オニツカタイガーは、名古屋エリアでは2013年開業の栄店に続く2店舗目となり、ブランド担当者は「愛知だけでなく、岐阜や三重、静岡など近隣県のお客さまや訪日観光客もアクセスしやすい立地」と話す。　新宿のグローバル旗艦店と同様、1階はブランドの世界観を伝えるアパレルやバッグ、アイウェア、フレグランスを中心にラインナップ。強みであるシューズをあえて前面に出さない構成にした。ミラノでランウェイショーを行うコンテンポラリーラインのアパレルを名古屋エリアで初めて取り扱うほか、日本製を中心としたデニムカジュアルライン「デニヴィータ（DENIVITA）」や「鉄腕アトム」とのコラボレーションラインも揃える。 2階には「メキシコ 66」をはじめとしたシューズがずらり　2階はブランドのヘリテージやクラフトマンシップを打ち出すフロアで、代表モデル「メキシコ66」をはじめとしたシューズを集積する。鳥取・境港の専用工場で職人が手掛ける「ニッポンメイド」や、イタリアで生産する「イタリアンメイド」、レザーシューズライン「ジ・オニツカ（THE ONITSUKA）」を名古屋エリアで扱うのは初めて。旗艦店出店効果で「既存店も好調」　オニツカタイガーは、グローバルでは7月に中国・上海の新天地に出店。9月にイタリア・ミラノのドゥオモ近くと、韓国・ソウルの江南エリアにも出店する。さらに2027年2月には、2023年に一度撤退した米国市場への再進出として、ロサンゼルスでの開業も予定している。ブランドの世界観を体験できる大型店舗を増やすことで、「スポーツシューズブランド」という従来のイメージから脱却し、「グローバルラグジュアリーライフスタイルブランド」としての存在感を高める狙い。　7月に開業した新宿のグローバル旗艦店では、既に一定の手応えを得ているという。同店の開業で新宿エリアは伊勢丹新宿本店やルミネエスト新宿内の店舗などを含め計5店舗体制となったが、「旗艦店の開業後も既存店の売り上げは落ちていない」とブランド担当者。訪日客を中心とした客が旗艦店へ分散したことで、「以前は混雑を避けて入店をためらっていた国内のお客さまが、既存店へ戻ってきた感触がある」と話す。

Onitsuka Tiger

新宿の次は名古屋に出店　オニツカタイガーが大型旗艦店でラグジュアリー化を加速

新宿東口から徒歩数分の好立地　新店は新宿通り沿いに位置し、世界最多の乗降客数を誇る新宿駅から徒歩数分。以前は同じアシックスグループの「オニツカタイガー」が営業していた場所で、店舗面積は約605平方メートル。1〜4階の4フロア構成で、パフォーマンスからスポーツスタイルまで幅広いカテゴリーを扱う。　1階はスポーツスタイル（ライフスタイル向け）のシューズとアパレルのフロアで、人気のデザイナーコラボシューズや限定モデルは入り口すぐのウォールに展示。シルバーの什器やミラーをポイントにしたスタイリッシュな空間に仕上がっている。　2階はアシックス最大の強みであるランニングシューズのフロア。ランニングシューズを、“スピード”や“クッション”、“スタビリティ（安定性）”といった機能性ごとに分類して陳列している。足形計測カメラの「アシックスフットアイディスリーディー（ASICS FOOT ID 3D）」のコーナーもあり、足形の無料計測から自身に適したモデルを探すこともできる。2つの“ここでしか受けられない”サービス　3階はテニスやバスケットボール、トレーニングといったスポーツ向けシューズ・アパレルや、ランニングのアパレル、ゴルフシューズを揃える。3階には熱圧着プリンターを備えたカスタマイズコーナー「アシックスクリエイト（ASICS CREATE）」も設けている。ASICS CREATE   　対象アパレルに刺繍ワッペン（550円）やシール（880円〜）を熱圧着し、オリジナルデザインに仕上げられるカスタムサービス。現在はスーベニアTシャツ（6490円）とJAPAN CRAFT Tシャツ（1万3200円）の2型が対象で、完成までは約1時間。1時間ごとの予約制で、最大4人が体験可能。利用には会員プログラム「OneASICS」への登録が必要となる。　店舗奥のエレベーターのみでアクセスできる4階は、予約制パーソナル接客サービス「プライベートラウンジ（PRIVATE LOUNGE）」のためのフロアだ。ソファと試着室を備えており、専任のスタッフが担当する。PRIVATE LOUNGE  　専任スタッフが対応する有料（1回3300円）の予約制接客サービスで、OneASICS会員の中でも一部の上位顧客に向けて枠を開放する。東京・丸の内の店舗やグランフロント大阪の店舗でも有料接客の「コンシェルジュサービス」を導入しているが、ランニング分野に限定している同サービスに対し、新宿ではパフォーマンスからライフスタイルまでカテゴリーを横断して提案を行う点がポイント。俳優の石井杏奈も登場　オープン前日に行われた店舗内見会には、俳優の石井杏奈も登壇。オープン記念として、人気のランニングシューズ「ノヴァブラスト 6（NOVABLAST 6）」の直営店限定カラーを7月31日から先行販売する。阿部雅／アシックスジャパン社長の話「モノを売るだけでなく、体験まで届ける」 新宿店では、モノを売るだけでなく、その先にある体験までお客さまにお届けする。ロイヤルなお客さまに向けた予約制のプライベート接客サービスは、専任のスタッフがお客さまの声を聞き、パフォーマンスからライフスタイルまであらゆる製品を提案。先行して、ランニングカテゴリー限定の予約接客サービスを導入している店舗も2店あるが、そちらではサービスを受けたお客さまの客単価が店の平均の1.6倍になった。ありがたいことに訪日客の方も多く、店頭が混雑していることが多いため、その中でもしっかり接客を受けたいというお客さまのニーズをつかんでいる。検証を重ね、可能性があれば予約制接客を他店にも広げていく。

ASICS

アシックス、新宿の旗艦店で顧客体験を強化　予約制接客サービスは客単価1.6倍の成果も

　旗艦店の銀座店は、国内売り上げが同5%増の677億円、免税売り上げが同28%減の413億円となり、総額では同11%減の1091億円だった。森田一則 取締役専務執行役員は、「2025年2月期の過去最高業績更新をけん引した免税売り上げは、年間400億円前後の巡航水準に落ち着き、持続可能な成長局面に入った」と説明。従来は中国本土とそれ以外の国・地域で6対4だった内訳も、今後は逆転するとの見通しを示した。　国内売り上げは、2025年10月の高市早苗政権発足以降の株高を背景に底堅く推移している。直近も「3月の売上高が前年同月比2%増、4月も現時点で同6%増」といい、富裕層によるラグジュアリーブランド需要は根強い。これを受け、2026年3月から外商組織をチーム制に移行し、提案力の強化を図る。今後はバッグや靴といったラグジュアリーブランドの雑貨に加え、アパレルの取り扱い拡大も進め、富裕層需要の深耕を目指す。　また、2022年に1階にフレグランス売り場を導入して以降、従来は弱かった20〜30代の新規顧客の取り込みが進んでいるという。ラグジュアリーおよびコンテンポラリーラグジュアリーのアパレルを強化することで、こうした若年層の需要にも応えていく考え。　2027年2月期は、総額売上高で前期並みの1230億円を見込む一方、営業利益は同31.7%減の18億円、純利益は同77.2%減の5億円を見込む。外商強化の一環として2027年に新たなロイヤルティプログラムの導入を予定しており、減益はそのシステム改修費などによるもの。　なお、2025年4月に公表した2031年2月期を最終年度とする中期経営計画は、訪日客の動向が流動的であることや、自社EC「マツヤギンザドットコム」の進捗の遅れなどを踏まえ、下方修正した。最終年度の目標は、総額売上高1500億〜1600億円（修正前は1650億〜1800億円）、営業利益40億〜50億円（同80億〜85億円）、ROE10%以上（同11%以上）、自己資本比率35%以上（同40%以上）とする。

松屋26年2月期、免税バブル一巡で減収減益　国内富裕層は株高で堅調

　3月は、売上高、入店客数共に前年を下回る結果となった。全国的に寒暖差の大きい不安定な天候要因から春物商材の動きが鈍く、商品別では主要5品目のうち、家庭用品を除く4品目で前年割れ。衣料品と身のまわり品は、ラグジュアリーブランドの一部価格改訂や春物の低調から2ヶ月連続マイナスとなった。　インバウンドは、購買客数51万5000人（前年同月比13.4％増）と3月として過去最高を記録したが、円高傾向や世界的な景気後退懸念が、高額商材の買い控えなど訪日客の購買心理にも影響し、免税売上高は同10.7％減の442億円と、2022年3月以来3年ぶりにマイナス転換した。

百貨店免税売り上げが3年ぶりに減少　衣料品は2ヶ月連続マイナス

　閉店の理由についてラオックスは、新型コロナウイルスが世界的に再拡大し、国内リテール事業の主要顧客だった中国からの訪日旅行客が入国できない状況が継続していることに加えて、中国以外の国からの訪日旅行客の回復も目途が立っていない状況が長期化していることを理由に挙げている。今後は、より一層のコスト削減とキャッシュフロー改善を図るという。　また、さらなる収益改善に向けてECを強化するほか、7月のオープンから好調に推移している京都河原町 OPA店をはじめ、国内の顧客に向けてアジア食品・アジアコスメ・アジア雑貨等の品揃えにも力を入れるという。

ラオックス、訪日客減少で大量閉店　残りは6店舗に

百貨店2月の免税売上約7割減、コロナショック顕著に

ファッションウィークの現地取材を通じて掘り下げた傾向やトレンドなど、FASHIONSNAP独自の視点による様々なコンテンツを見ることができます。

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